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     由于價格是剛性的，直接降價的影響比較大，為了慎重，請選擇兩個新產(chǎn)品進行特價銷售實驗。（并可以選擇幾個地方做實驗）
    在通路價格上每個環(huán)節(jié)比可樂優(yōu)惠1-2元，刺激消費者在終端的購買和士多店的進貨。可以選擇一兩個區(qū)域做實驗。
    或者是一樣的價格，有促銷品支持，一箱送紙巾或者環(huán)保袋、毛巾。
    新價格如下：     
     另外可以開發(fā)水蜜桃和芒果口味（最好賣的兩個）開發(fā)瓶裝飲料，瓶子可以選黑卡和蘋果西打一類的包裝，價格也對比這些產(chǎn)品打（需要進行價格調(diào)查）。
    這種定價，可以加快市場開拓的速度，使消費者在終端更愿意重復購買公司的產(chǎn)品。
    二、乙系列產(chǎn)品(涼茶)的定價及規(guī)劃
    乙的盒裝其實還是很有市場的，但價格要穩(wěn)定，零售價1.5元（比主流涼茶價格低0.5），終端拿貨價1元，16盒一箱。    
     配方可以沿用以前的包裝，把濃度成本降低，包材可以用國內(nèi)的。
    紙盒涼茶是用來打開通路的，可以作為王老吉紙盒的跟隨產(chǎn)品。
    之前的紙盒產(chǎn)品失敗，是因為價格和成本太高，口感又太濃。
    三、甲紙盒的定價及規(guī)劃    
     其實，公司的盒裝產(chǎn)品還是有市場的，但是之前的價格不太適合市場，用現(xiàn)在的兩個價格體系推出的產(chǎn)品，可以很好占領紙盒的市場空間，找到一個新的藍海..
    盒裝涼茶在1.5元這個價位存在一個藍海市場的空間。因為市場上的主流紙盒都是2元到2.5元，屬于紙盒中的高端產(chǎn)品，而且很容易被3元或3.5元的瓶裝涼茶替代。而，1.5元，剛好滿足了那些不太想喝很多，又想省錢的消費者的心理。
    1元產(chǎn)品雖然利潤很低，但是屬于通路貨，幫助公司打通整個渠道，占領中低端市場.提升整體銷售額，樹立信心.


作者介紹: 陳瑋, 現(xiàn)于某大型集團飲料公司任職, 曾任著名快消品公司企劃一職, 曾于某大學任市場營銷系列課程專業(yè)講師, 發(fā)表專業(yè)文章多篇, 并出版相關圖書。 聯(lián)系方式： 298772219@qq.com 13316067785, 15302480195 QQ: 298772219